亚马逊是跨境电商平台中的一个,亚马逊有很多的站点,比如北美洲亚马逊,德国亚马逊,日本亚马逊,澳洲亚马逊等,上面的亚马逊站点虽然网址和运营规则有些不一样,但是相似度还是很高的,下面为大家介绍一下亚马逊做外贸整个流程。
亚马逊外贸流程:选品技巧
选品对于亚马逊跨境电商来说非常重要,好的选品对于商品成交有很重要的影响,开始选品之前,首先脑海中要构建“理想中的产品”的样子,围绕这些思路去选品目标才会更清晰。理想产品包括以下7个共同特点:
1. 方便运输:体积小,质量小的产品有仓储和物流优势,还能减小费用在运输速度上也更有效率。
2. 易损坏程度:不易损坏的商品,能够减少因为运输问题损坏而导致的客户退款和投诉。
3. 客单价:产品售价不宜过低,建议销售价格范围在15-75美金之间。价格太低影响你的利润;价格太高客户容易流失。
4. 季节性影响:不受季节变化影响的商品能够长期销售,季节性产品一年只能销售一小段时间。
5. 法律风险:没有法律风险的产品,这里主要是指不能做侵权的产品
6. 品牌认知:客户对品牌没有要求,不会因为品牌的因素而选择商品,如手机数码产品,客户会更多考虑品牌因素,但是如灯泡,工具等产品,则对品牌因素没有那么的关注。
7. 市场容量:现有需求量必须大,才能够保证有足够的购买者,降低库存风险。
当然,我们还见过不少爆款产品,可能不符合以上所有特点,如平衡车,指尖猴子等。但这种机会不是每个人都能碰上,而且赌注太大,不适合新手卖家和普通卖家。
亚马逊外贸流程:快速发掘潜在爆款产品的渠道
如何获得新产品的idea,是亚马逊卖家选品过程中最难的也是最重要的一步,其实有网络上有很多的工具和渠道可以帮助你选择。这里给大家简单介绍几个获得思路的渠道:
1. Best Seller Rank
通过亚马逊官方的Best sellers,在你熟悉的类目里面获得产品思路,这也是目前最多卖家在使用的方法。由于亚马逊有科学而详细的产品分类,很容易在里面发现你感兴趣细分领域的产品。
2. 行业杂志和媒体
发掘行业杂志和媒体报道里面最新的科技和信息的产品机会。
3. Youtube, Twitter, Instagram等社交媒体
留心观察你所感兴趣的或者所处行业的大V的日常视频,可以挖掘出非常多有用的产品信息。
亚马逊卖家关键词如何选择:收集高相关度的产品关键词
初步收集好自己感兴趣的产品、营销思路和表达词之后,需要借助一些工具进一步分析这些产品或潜在产品对应的关键词。
通常的做法是用收集的关键词一一进行搜索验证,并整理一个高相关度的关键词列表。收集关键词时,常用的一些免费的关键词工具包括:Asinseed, ubersuggest,keywordtool.io,等等。
亚马逊跨境电商市场前景及竞争度分析
竞争对手分析对于亚马逊跨境电商来说也是非常重要的,确定好产品idea和产品关键词后,下一步就是分析产品市场前景及竞争激烈程度。主要需要收集以下几点信息:
1. 产品的历史价格水平,通过了解同类产品的历史价格情况,可以辅助判断未来价格走势。
2. 产品的销量情况,知道整个市场大概每个月有多少的销售,可以预估能够获得的市场份额,了解整个市场的需求是情况。
3. 产品的销售排名情况,某个竞品,排名越高意味着销售越好,当然也意味着竞争越激烈。
4. 产品的review数量,一个销量好价格高的产品,review数量越少,竞争越小,机会越大!一般如果高于1000个review的产品,不建议参与竞争。
5. 卖家数量及库存情况,了解亚马逊官方是否有销售相同产品,以及在售FBA卖家的数量,了解了竞争对手的数量和实力,考虑是否与其竞争。最简单的统计方法是,在搜索框中直接搜索产品名称,统计这个产品有多少卖家。
上面就是亚马逊跨境电商运营的一些思路,其实做亚马逊跨境电商运营还有很多技巧可以用,大家可以仔细找一下。跨境电商服务有限公司提供亚马逊账号运营服务,亚马逊电商运营培训,amazon开店流程课程,twitter账号购买,油管账号出售,facebook账号购买等服务,欢迎咨询。