亚马逊是跨境电商平台中的一个，亚马逊有很多的站点，比如北美洲亚马逊，德国亚马逊，日本亚马逊，澳洲亚马逊等，上面的亚马逊站点虽然网址和运营规则有些不一样，但是相似度还是很高的，下面为大家介绍一下亚马逊做外贸整个流程。
亚马逊外贸流程：选品技巧
选品对于亚马逊跨境电商来说非常重要，好的选品对于商品成交有很重要的影响，开始选品之前，首先脑海中要构建“理想中的产品”的样子，围绕这些思路去选品目标才会更清晰。理想产品包括以下7个共同特点：
1. 方便运输：体积小，质量小的产品有仓储和物流优势，还能减小费用在运输速度上也更有效率。
2. 易损坏程度：不易损坏的商品，能够减少因为运输问题损坏而导致的客户退款和投诉。
3. 客单价：产品售价不宜过低，建议销售价格范围在15-75美金之间。价格太低影响你的利润；价格太高客户容易流失。
4. 季节性影响：不受季节变化影响的商品能够长期销售，季节性产品一年只能销售一小段时间。
5. 法律风险：没有法律风险的产品，这里主要是指不能做侵权的产品
6. 品牌认知：客户对品牌没有要求，不会因为品牌的因素而选择商品，如手机数码产品，客户会更多考虑品牌因素，但是如灯泡，工具等产品，则对品牌因素没有那么的关注。
7. 市场容量：现有需求量必须大，才能够保证有足够的购买者，降低库存风险。
当然，我们还见过不少爆款产品，可能不符合以上所有特点，如平衡车，指尖猴子等。但这种机会不是每个人都能碰上，而且赌注太大，不适合新手卖家和普通卖家。
亚马逊外贸流程：快速发掘潜在爆款产品的渠道
如何获得新产品的idea，是亚马逊卖家选品过程中最难的也是最重要的一步，其实有网络上有很多的工具和渠道可以帮助你选择。这里给大家简单介绍几个获得思路的渠道：
1. Best Seller Rank
通过亚马逊官方的Best sellers，在你熟悉的类目里面获得产品思路，这也是目前最多卖家在使用的方法。由于亚马逊有科学而详细的产品分类，很容易在里面发现你感兴趣细分领域的产品。
2. 行业杂志和媒体
发掘行业杂志和媒体报道里面最新的科技和信息的产品机会。
3. Youtube, Twitter, Instagram等社交媒体
留心观察你所感兴趣的或者所处行业的大V的日常视频，可以挖掘出非常多有用的产品信息。
亚马逊卖家关键词如何选择：收集高相关度的产品关键词
初步收集好自己感兴趣的产品、营销思路和表达词之后，需要借助一些工具进一步分析这些产品或潜在产品对应的关键词。
通常的做法是用收集的关键词一一进行搜索验证，并整理一个高相关度的关键词列表。收集关键词时，常用的一些免费的关键词工具包括：Asinseed, ubersuggest，keywordtool.io，等等。
亚马逊跨境电商市场前景及竞争度分析
竞争对手分析对于亚马逊跨境电商来说也是非常重要的，确定好产品idea和产品关键词后，下一步就是分析产品市场前景及竞争激烈程度。主要需要收集以下几点信息：
1. 产品的历史价格水平，通过了解同类产品的历史价格情况，可以辅助判断未来价格走势。
2. 产品的销量情况，知道整个市场大概每个月有多少的销售，可以预估能够获得的市场份额，了解整个市场的需求是情况。
3. 产品的销售排名情况，某个竞品，排名越高意味着销售越好，当然也意味着竞争越激烈。
4. 产品的review数量，一个销量好价格高的产品，review数量越少，竞争越小，机会越大！一般如果高于1000个review的产品，不建议参与竞争。
5. 卖家数量及库存情况，了解亚马逊官方是否有销售相同产品，以及在售FBA卖家的数量，了解了竞争对手的数量和实力，考虑是否与其竞争。最简单的统计方法是，在搜索框中直接搜索产品名称，统计这个产品有多少卖家。
上面就是亚马逊跨境电商运营的一些思路，其实做亚马逊跨境电商运营还有很多技巧可以用，大家可以仔细找一下。跨境电商服务有限公司提供亚马逊账号运营服务,亚马逊电商运营培训,amazon开店流程课程,twitter账号购买,油管账号出售，facebook账号购买等服务，欢迎咨询。