亚马逊选品的基本步骤

　　亚马逊跨境电商平台运营中有一个非常重要的步骤，那就是选品，通常选品不好就很难带来销量，很多人可能不知道亚马逊跨境电商要如何选品，下面为大家介绍一下亚马逊选品的基本步骤。

　　亚马逊选品的基本步骤

　　第一步：获得新产品的灵感

　　这里指的是怎么去发现新产品，这需要卖家自己足够勤快，还要加上一点对市场的敏感度。我们可以通过亚马逊站内的Best sellers或New Release等模块去找，也可以通过facebook、youtube以及instagram等社交平台，也可以去1688等批发平台找，当然也可以通过参观线下的展会。

　　比如我自己，有时候去逛超市或精品店，或逛京东商城，每当看到不一样的产品，我都会去想它们适不适合在亚马逊上销售。如果发现确实不错，我都会兴奋不已。

　　第二步：调研产品市场表现及潜力

　　当发现一款有意思的产品觉得可以做，我们就要去亚马逊平台进行市场调查。去调研该产品的市场表现如何，有多少卖家在销售；在售产品的好评和差评内容包括哪些，特别是差评内容的分析；还需要调研该产品的市场潜力如何，是红海产品还是蓝海产品等。

　　而在调研的过程中，我们最好使用一些数据分析工具，比如免费的google trends，付费的数魔或Jungle Scout等。用数据说话，而不是光凭自己的感觉拍脑袋选品。

　　第三步：明确产品成本及费用预算

　　好的产品是能够让我们挣钱的，所以我们要算清楚产品的成本及相关费用。包括产品采购成本、头程物流费用、FBA派送费用等。

　　比如有些产品市场潜力不错，但可能是重量轻体积大的产品，那么其产生的头程运费和FBA派送费用就会高，算下来之后利润可能被挤占了。

　　第四步：寻找供应商及商谈合作细节

　　做完前三步之后，如果觉得还可以继续，那么我们就需要寻找供应商，国内很多卖家基本都会去1688上寻找。找到供应商之后，我们最好选择两到三家拿样品看看，这个费用不能省。因为网上看到的图片和实际拿到的产品差距有可能非常大，只有对比之后才能做出正确的选择。

　　确认样品之后，就可以和供应商商谈合作细节了。比如价格是不是可以更优惠，是不是有阶梯价，包装是否可以改进，是不是可以帮忙贴标，是不是可以包邮等等。不同的供应商服务态度会不一样，能遇到一个产品好、服务也好的供应商就好好珍惜吧。

　　第五步：完善产品，推出新品

　　确定了样品和供应商之后，我们可以根据之前做的调研和供应商商讨改进细节，比如买家反馈的差评包括哪些，供应商是不是可以一一改进的。比如现在的包装是否OK，是不是可以换成质量更好的等等。

　　人无我有，人有我优。做产品，要尽可能地建立自己的比较优势，才能从竞争者脱颖而出。

　　上面就是亚马逊选品的基本步骤的相关内容，希望可以帮助大家。跨境电商服务有限公司提供亚马逊账号运营服务,亚马逊电商运营培训,amazon开店流程课程,twitter账号购买,油管账号出售，facebook账号购买等服务，欢迎咨询。