跨境选品思路

跨境电商选品


关于选品思路的讨论,其实选品是做dropshipping,amazone或是Facebook等

选品很重要!我觉得应该多讨论选品,选品比技巧重要,然后就是做素材的技巧,我不太看中技巧,只要产品好 素材做的好,就控制费用就行了。

选品决定下限,投放决定上限。

选品的话,有几个比较专业的网站叫,抖参谋,抖大大(短鱼儿),上面统计的产品还可以。

选品非常偏重冷门的产品,就是平时大家不太在意,只有对于某种职业或特定群体有感的产品。这个确实需要职业经验。有个垂直站,是家居类目的,其中一个和座椅相关的配件就销售的很好。

所以大部分情况 ,我很少去排行榜去找产品,因为我相信,容易看到的,别人早跑过了。我一般会搜索关键词 如果聪明的肯定知道我是怎么搜索关键词的。留这点给大家思考,我已经透露了,太细我没竞争力

另外一个,素材其实就是你要分析产品,有种情况我会跑之前的爆款,就是素材重做,我特别看中素材,一天60%的时间在做素材。

做素材太花时间了,只能去水印,剪时间。

其实在选品也是在跟同行竞争,你的竞争点在哪里?

广告素材就是非常核心的内容,如果大家仔细看我的数据,就会发现 我点击率比正常水平是高出很多的。

有时不是产品多好,而是我用心做素材,我会跟同事一起讨论产品的点在哪里,那些是客户可以get到的。

我们做电商玩Facebook广告其实都是遵循这样一个规则:产品>素材>受众>文案>策略和技巧。

选品的技巧没有唯一,最灵活的也是产品,最普遍的选品思维是看榜单,虽然榜单是选爆款产品最简单最直接有效的,只不过这种大蛋糕的背后更多的是激烈的竞争和压力

其实就跟大家都觉得adspy好用,用的人多了,上面的品也就容易被跑烂了。毕竟出来一个品,就是成千上万只眼睛盯着。

选品的技巧不仅限于此,我们这次的讨论中也分享了方法,一般不跟风爆款,而是挖掘冷门,而且是根据特定群体来找那些大部分商家脱敏,一扫而过的产品。其实也说明一点,通过痛点分析,研究出利基产品的长尾词,也可以找到潜在的爆款。

再总结一下,选品思维很灵活,痛点分析很重要,市场上还有很多很多大部分人没挖掘到的利基市场,这是因为我们不了解他们的需求,我们平时可以多了解每个国家的文化和生活方式,通过了解他们的生活习惯来找到产品,而且这样的产品可能只需要一两个就足以带来巨大的收入。



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