亚马逊大动荡下,精品卖家如何转型独立站?

  最近的亚马逊很不太平,甚至有一丝行业大洗牌的迹象。先是库存限制、广告费用、FBA费用上涨等政策变更,让一众卖家吃尽了苦头。

亚马逊大动荡下,精品卖家如何转型独立站?

  紧接着亚马逊就开始了其对中国卖家的“封号收割”行动,在这场雷厉风行的清扫中,行业头部大卖接连遭殃,主力品牌遭下架,裁员、重整的消息不断传出。


  亚马逊的挥刀整治颇有狂风过境之势,一时间,行业里人人自危,皆恐慌这把无情的封号大火蔓延到自己身上。


  除了业界耳熟能详的大卖陷入封号风波,亚马逊腰部卖家的处境也越发艰难。此前就有某小团队卖家因亚马逊账号被封导致公司暂时关停;也有中等体量的卖家发布公告,称因账号被封不得不进行裁员。


  而就在前几天,卖家们又被新一波亚马逊的账户停用风险警告给吓坏了。


  有不少卖家发现店铺出现许多黄色警告,提示存在账户停用风险,而具体原因究竟是亚马逊秋后算账还是系统出现故障,至今仍未有明确的解释,加上谣言四散,一时之间引得人心惶惶。


  除了此次的黄牌警告外,不少卖家也收到了来自亚马逊的刷单警告、侵权警告等危险新号。种种迹象表明,亚马逊对违规行为的态度是零容忍的,未来亚马逊运营的走势也逐渐呈现合规化。


  有卖家提出,不能把鸡蛋放在同一个篮子里,一旦亚马逊账号或品牌被封,就要面临资金及库存全部损失或弃置的风险。


  因此,及早布局独立站,是在当前亚马逊大地震的环境下卖家的出路之一。那么,缺乏独立站运营经验的精品卖家,该如何成功转型独立站呢?


  精品卖家如何转型独立站

  在全球跨境电商飞速发展的当下,越来越多精品卖家开始布局独立站这一赛道。相较于第三方平台,独立站可以为精品卖家提供更多自主控制权、流量接口、品牌溢价空间、供应链等等优势。

  一般而言,若卖家想成功转型独立站,可以从以下三个方面着手:

  1、建品牌

  搭建自有品牌独立站,既可以获得消费者信赖度,又可以为品牌赋能做好铺垫。

  同时,独立站还可以为卖家沉淀私域流量,灵活利用核心数据,提高产品的溢价空间。


  2、找流量

  流量对运营的重要性不言而喻,无数卖家爆单的背后,都离不开站内外流量的加持。

  但卖家寻找海外流量并非易事,成本高、质量低,让不少卖家犯了愁。相比第三方平台,独立站却拥有更多流量接口。

  除了facebook/Google广告投放之外,还可以使用网红营销、社群营销、联盟营销等方式去拓展海外流量。


  3、提利润

  独立站的交易佣金低,无论是交易佣金还是年费,都相对低廉。

  为减少平台政策多变的风险,卖家可以根据产品优势和运营成本制定价格策略,找到更具有市场竞争力的卖点,持续获得更多订单,赚到更多利润。

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