Facebook广告投放经验分享

Facebook投放，最主要的还是ROAS指标。

什么是ROAS？Return-on-ad-spend，中文就是广告的支出回报率。

ROAS=总收入/广告支出x 100%。

举例来说，一个Facebook广告花了我1000美金，帮助我获得了3000美金的销售额，那么ROAS就是3，意味着你在Facebook广告每花1美金，能获得3美金的收益。我们要努力做到3，做到4，这样就是很好的分数。

2是一个平衡点，如果ROAS低于2，广告就要考虑关掉。当然，凡事不能一棍子打死。如果ROAS低于2，可是点击率和add to cart（加购物车）的数据都还不错的话，可以试试做再营销。

如果ROAS低了，那要如何提高呢？回到我们的公式总收入/广告支出，总收入的影响因素主要是：选品 、素材选择、受众选择、版位选择。

公司的投放，产品都是已经定好的，版面很容易测出来或者就是自动版位就可以，主要落脚点还是在受众和素材上。

Retargeting：就是访客找回，通过这种技术，把广告投给曾经访问过客户网站的人群，从而通过二次，三次曝光刺激最终消费者。

Looklike：类似受众。是一种以人找人的概念，根据customs audience（自定义受众）筛选出的用户名单为参考，再筛选出“另一批用户”，也就是looklike audience（类似受众），是与其相似的受众。

举个例子，你的目标用户是喜欢篮球的中国人，你可以通过look like找到相似受众，也就是喜欢篮球的美国人。而喜欢篮球的美国人就是相似受众，也是你的目标群体。

先做retargeting，是为了储备足够的自定义受众，让点击过页面的人能够再次点击，这样的用户转化的可能性很高，所以这些种子用户先要保存好。

等到有足够的种子用户，就可以让FB系统分析种子用户的行为，找出最相似的用户。

所以，先做retargeting，再做looklike，就好比是先把基础打好，再往外进行延伸。

1. 创建campaign写上时间日期标注android /ios 国家，单价，跑AUTO,MAX,CPA广告在campaign name上标注CPA做好区分: APP_Android_TH_0.5_1028_CPA/AUTO/MAX

2. 针对跑错包的问题，一方面是安卓和iOS，另外就是有一些APP不同国家会有不同的包，这个也需要和产品确认否有新包的问题，如果链接变了的话。

3. 针对跑错国家的问题，一定严格遵循产品端要求选择相应国家，可以在跑出来一定的数据之后，breakdown by country看一下最终得来的安装是否是目标国家。

4. 针对跑超CAP的事情，如有些许的跑超CAP的情况请及时和相应产品沟通，看产品端的承受范围大致在哪里。

5. offer开跑要求一定要详细阅读，严格执行，及时和相关人员做出沟通。

6. 注意每天固定的4个账户检查与优化的时间点，请特别注意：

1）新上的广告一般2个小时就要看一次；

2）然后就是账户的账户更替时间；

3）下班离开办公室之前把所有的自己的账户检查一下；

4）睡觉之前把所有账户检查一下；

5）上午到了办公室坐下来第一件事也是把所有账户检查一遍。

1）登陆你的Facebook，然后点击右上角进入后台广告！

facebook广告投放

2）下面就是Facebook的后台界面了，可以点击蓝色的按钮，新建立一个广告，详细看图即可！

facebook投放方式

3）Facebook的三块广告！

其实我们从大的方面来讲，facebook的广告主要就分为三块：

1. 广告系列

2. 广告组

3. 广告

其他的所有设置都我围绕这三块进行。

创建facebook广告的途径有三个

通过facebook广告管理工具即Ads Manager

通过 Power Editor

facebook投放经验

4）最常选择的行销活动，如我图示红框：浏览次数/流量互动/转化次数等

通常我们做电商的应该用的最多的就是这些了，其他的大家有兴趣可以学习了解一下！

facebook买量投放

5）为你的行销活动设置一个名称，方便以后查询，比如你的广告为了促销一双鞋子，可以直接命名“promoted shoes”细节一直很重要！

facebook广告投放教程

6）选择你的受众还有具体的定位，这个就是Facebook的精髓所在的，精准投放广告！自订广告受众是一个较直接与主动的 Facebook 广告营销方式，透过自订广告受众功能，你可以针对你拥有的客户 Facebook 帐号、电邮地址或电话号码建立特定目标，制定多元的广告。

不再需要局限于猜测广告目标的性别、年龄等受众资料。相反，你可以更准确的针对用户群投放广告。

facebook广告投放费用

7）如图所示可以定位你的受众群体，Facebook跟谷歌一样也是可以计算这一片区域的受众以及进一步预期效果！

然后设置具体的推广的产品，比如鞋子和周边的一些关键词标签等，Facebook更加容易精准投放！

facebook广告投放前景好吗

8）设定受众群体条件，年龄性别语言，是不是你的粉丝等，这个功能跟微信的标签分类，朋友圈可不可见意思类似！

facebook广告投放教程

9）下面就是选择一个排版问题了，就是在Facebook的展示页的一个展示情况，具体展示模板自己可以选择！

facebook广告代理

10）在下面就是受众的设备和环境选择，比如设备情况和网络连接状况等！

facebook推广不出单

11）毋庸置疑，下面就是设置预算了

广告的价格设置，分为每日预算和终身预算两种形式

• 每日预算：一段时间内每天的花费。其中最少花费在5美金

• 终身预算：一段时间内的总花费。

你也可以点击高级设置，对广告进行详细的设置：

如何做好facebook广告投放

Sechedule：

可以设置广告跑的时间，如广告设置完之后立马跑，也可以设置在哪个具体的时间跑广告。

Optimization for Ad delivery

对你已经选择的广告目标，是选择cpc还是cpm，这两个设置都会影响广告的最终展示形式和你的出价。这里你可以选择facebook为你自动出价，也可以自己手动来调整价格。如果是facebook自动出价的话，那么facebook主要是依据用户的时间段来出价，比如facebook发现和你的产品的相关的这些人，大都在8点钟出现，那么这个时候，你的广告展现就会很多（facebook会在这个时间内，集中的向你的用户呈现你的广告）

12）建立广告形式

在广告的文案中你可以选择2种的广告展现形式：

• 第一个是：单图或者是视频广告

• 第二个是：多图轮番展示广告（Carousel）

facebook广告怎么投放广告

13）最后搞定后，右下角点击确认即可！

facebook广告投放具体要求

广告结果表现：

你可以通过facebook的追踪像素查看facebook的表现形式，你也可以通过点击facebook的ads mamager

https://www.facebook.com/ads/manager/

在ads manager中点击colums，需要查看以下指标：

• Performance: 广告的结果，到达率，花费

• Engagement: 帖子的点赞度，页面的参与度，帖子的参与度

• Videos: 视频的浏览量

• Website: 网站的点击量，结算，支付信息，添加到购物车

• Apps: app的安装量

• Events: 活动有多少人参与，响应度怎么样

• Clicks: 独立ip访问，点击率，点击量

• Settings:广告跑的时间，结束的时间，竞价，以及广告目标的选择