在领英上有几亿的个人档案，在这些众多用户中有相当多的人都是职场成功人士，下面介绍一下领英如何精准开发客户。
领英如何精准开发客户
1、LinkedIn个人资料优化
领英上的个人资料非常重要，个人资料相当于见面时的第一印象，在你开始接触目标受众之前，你需要首先确保你的LinkedIn个人资料得到优化。
2、目标受众和高级过滤
领英上是否有明确的买家角色是大多数LinkedIn推广和cold message的成败之处。
例如，如果你的目标客户是CEO，你就必须谈论你的解决方案如何帮助他们的大局；而如果你的目标客户是人力资源经理，你就必须更多关注你的服务/功能如何帮助他们实现目标。
但无论你的受众是谁，这里的关键是要把他们当成一个真实的人。
不要直接开始销售或推销（因为他们根本不关心）；不要撒谎说你已经如何认真仔细地看了他们的个人资料（因为当这不是事实时，这个谎言非常明显）；也不要详细地讲述你的整个生活故事（因为在那个阶段他们对此不感兴趣）。
3、锁定正确的目标人群
通过领英上的搜索功能帮助你锁定目标人群，你可以在LinkedIn上筛选人、工作和内容，并将目标人群锁定在特定领域（比如：在美国的营销/技术人员）。
4、使用LinkedIn高级过滤器
如果你选的目标人群越精准，那么你的回复率越高。所以，这里有几个被低估的技巧，你可以在你的过滤中使用。
a. 使用布尔搜索Boolean search（大多数人甚至不知道这个功能）。基本上，你可以使用不同的关键词来搜索他们的个人资料。例如：你可以搜索”marketing”或者”LED”，LinkedIn会显示那些在个人资料上有这些关键词的人。
b. 同样你也可以进行 “AND” 搜索，显示个人资料中同时具备这两个词的人的结果。例如：”marketing”和 “LinkedIn”，那么你就会得到从事LinkedIn营销工作的人。
c. 使用LinkedIn Sales Navigator来进行更好的潜在客户搜索，并根据工作变动提醒来锁定目标人群，使用高级搜索过滤器来锁定更多特定的LinkedIn群体，甚至可以找到与你现有客户相似的潜在客户。