亚马逊广告,是亚马逊平台推出用于卖家推广产品的及其重要一款付费引流工具。那么怎么运营广告和怎么开设广告呢?
新产品广告启动的目的?
亚马逊最应该开设广告的阶段是哪个阶段?
一、给产品带来流量。二、就是给产品一些数据方便对产品做有效的分析。
用亚马逊创建最大收益的商品推广广告。
自动广告——根据在亚马逊上的当前搜索趋势,将购买者使用的搜索词与您的商品联系起来。
省时——广告处于“暂停”状态,由您决定是否开启这些广告,节省您数小时或者数天的时间创建广告。
高效——开启之后,广告有可能会出现搜索结果首页和产品详情页。
优化——有助于后期推荐手动广告(含关键字)给您进行广告优化。
站内广告的两种投放方式
自动投放:
对新品适合高价跑自动广告并开启四种匹配方式,一迅速带来流量曝光,二验证新品定位并获取关键词。
建议运行一个周以上,累积一定曝光后,查看关键词并进行调整:
高点击低曝光:增加预算,赢得更多广告竞拍机会。
高曝光低点击:检查产品标题、主图和价格进行优化。
高点击低转化:降低竞价保持一定曝光,优化listing;如果产品与关键词不相关则加入否定。
最后将有出单转化的词加入手动广告。
手动投放:
关键词投放:为新品的广告活动至少添加50个关键词,除了应该涵盖来自自动投放获取的关键词之外,还可以包括以下类型和对应的匹配方式。
跨站点运营时,需要注意不同的文化背景导致搜索习惯的不同,比如单位的使用:inch VS cm
商品投放:商品投放功能让买家通过搜索或浏览与您的商品相关的品类、商品、品牌,来找到您的商品。下面给大家简单介绍品类投放、ASIN投放。
品类投放:
投放自己所在的品类。
投放竞争对手所在的品类。
投放大品类,并通过特定品牌、价格或者星级评分进行细分。
ASIN投放:
自动广告中的ASIN直接投。
比自己表现好的竞品——保持价格优势。
比自己排名略低的竞品或更新的新品。
主页搜索自然排名首位的产品。
自己热销品。