Facebook 付费广告亏钱是有原因吗?

facebook怎么发广告

Facebook ads没有效果,主要是因为3点原因

1.直接用Facebook ads引流到网站,让访客在线购买产品或咨询,没有任何的后续追踪

2.用Facebook pixel,但只是用来反复展示没有针对性的广告

3.用Facebook pixel,明白如何设定针对性的追踪广告规则,但是设定的最终规则质量很低

很多人并没有设计Facebook Remarketing 规则的经验,当你真想设计好一套facebook追踪广告规则,那么你必须用到以下几种专业技能:

广告文案撰写

landing page 设计(落地页)

数据监测

激活事件

留存设置

到这里会明白,因为Facebook 意识到反复跟进顾客才能最大限度的转化客户,于是它才开发了pixel这个功能,而不是因为他开发了pixel这个功能,我们才要去使用追踪广告功能,Pixel 是这样,其实Facebook 元素也是这样,如果你陷进去,一味的研究各种Facebook功能元素,你很难利用好Facebook ads

facebook广告思路

Facebook Ads是一个工具,你的思维重点应该是如何利用它带来最大的利益,而不是一味的去研究各种技能,比如上面说道的这个facebook pixel, 其实它唯一的作用就是对目标顾客进行在营销,而之所以要用再营销,是因为一个非常简单的道理:顾客看见你的服务/产品次数越多,他最终被转化的几率就越高,在销售行业中有这么一个数据,平均谈成一位客户要与他见面7次,假如你见了6次就放弃,那你之前的付出岂不是白费

线上销售最佳跟进方式就是广告,你不仅需要反复让他看到你的广告,你还需要设计好每次他看到的内容,比如我昨天看了Blue host 他们的官网,于是我就被他们官网上的facebook pixel代码追踪了,今天我在浏览facebook的时候,他就把广告定位到我的动态信息里:

facebook推广广告费用

facebook推广广告费用

明眼人一下子就能看出facebook pixel 的功能要点了,就是为了完成潜在顾客跟踪,然后设置针对性的广告展示,第一次给目标顾客展示什么内容,假如顾客点击了广告,再展示什么内容?如果顾客没有点击广告,下一次顾客看Facebook给他展示什么内容?这一系列规则他们早就设定好了,而且其转化率也一定是经过测试,且最高的,这才是真正的重点, 但很多人学的并不深,只是追踪定位然后展示广告,如下图:

facebook付费推广

facebook付费推广

上面这样的两步其实并不会给你的Facebook ads 带来多大的提升效果,你需要注意两个关键点

1.你的Facebook广告显示规则要足够人性化,尽可能设置长的广告跟踪频次,我会设置一周以上的跟踪规则

2.明确好你的广告目标,然后针对性的设计每一次跟踪广告的内容,

比如第一次给10%的折扣,如果目标顾客不点击,

第二次展示15%折扣的广告给他,再不点击,

第三次展示20%折扣的广告….. 如果你仔细看每次展示出来的广告,你会发现,它都会说Last chance to get our xx% off ! 或者 Last day, Last hour….

因为这样的描述更容易提升转化率,我只是举一个例子,来说明这种规则,并不是说所有追踪广告都要给折扣,

这个机制才是关键,如下示意图:

facebook怎么发广告

facebook怎么发广告

Facebook广告创建

一、创建Facebook账号

1、创建Facebook管理账户

首先需要创建Facebook管理账户,Facebook管理账户与个人账户不同。登录business.facebook.com,用Facebook个人账号注册管理账户(如果没有Facebook个人账户可以直接新建),通过右上角的新建账户,创建商务管理平台账户。此时需要输入商务管理平台名称以及管理邮箱,然后完成即可。创建Facebook管理账户,并且完善好品牌页面后。还需要添加广告账户,如果已经有广告账户,直接添加即可。如果没有点击Add创建一个新的广告账户,通过填写信息创建广告账户。

2、优化你的资料

创建Facebook管理账户并添加广告账户后,应该将你的Facebook管理账户信息资料进行完善。比如:网站地址、联系信息、客户评论等等。如果没有这些信息,可以会让客户对于信息信任度降低。

二、创建Facebook广告

1、创建广告

1)创建广告:选择广告格式,从多种广告格式(轮播、单图片、单视频、幻灯片、全屏广告)中选择一种。

2)选择媒体素材:选择需要使用的广告创意。

3)向广告添加文本:选择图片后,您可以在广告中输入想要的文本。您还可以添加行动号召按钮和像素等。

2、创建广告组

1)为广告组命名:在广告组名称旁边输入广告组的名称,或使用显示的默认名称。

2)当您选择的广告目标要求选择主页时,系统会提示您添加主页。(如果您未看见主页版块,请跳至受众版块。)

3)选择受众:在受众版块填写受众详情。您可以按照年龄、性别、兴趣等参数选择受众。

4)选择广告版位:在版位版块,确定广告在 Facebook、Instagram 或 Audience Network 的展示位置。如果您选择自动版位,系统就会在可能表现最好的版位向受众展示您的广告。如果您想手动设置版位,请选择编辑版位。

5)设置预算和广告排期:在预算和排期版块选择预算并为广告设置排期。

3、订单付费

下订单,并选择如何为广告付费。即可完成广告创建。

 


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