我们今天的主题是关于亚马逊在内广告c、p、c的运营思路。首先我们在做一件事情之前，一定要搞清楚为什么要做这件事情，作用是什么，我们能够获得什么样的效果。
当我们新的list上架的时候，这个时候权重最高的是站内广告，因为新上架的listing对于亚马逊来说就是一张白纸，没有任何数据。当这个时候开站内广告可以快速地帮助你的listing快速获得曝光。在站内广告它另外一个作用就是帮助我们去测款。
一般来讲，广告难易程度它可以决定市场竞争程度，竞价费用高低一般决定你的产品好不好。我们新品上架的时候，我们先去开通自动广告，等有三到五个好评了，然后再去开通手动广告。
有一点大家要明白，我们新上线的listing，一开始的时候，大家不要指望用广告去给你赚钱，一般前两周开的广告基本上都是亏钱的或者保本，除非你的客单价很高，利润率很高。因为后面手动广告里面转化率高的那些好的词，一部分都是靠我们的自动广告花钱买来的数据。
当然有些人在开广告的时候会比较尴尬，就是钱花不出去，没有人点击。如果遇到这种情况呢，你要考虑考虑一下你的listing是不是写得很糟糕。这个怎么理解呢？就是你写文案写得够不够精准，比如说你卖的是农夫山泉、矿泉水，如果你的文案里面出现了雪碧、凉茶、然后、气泡水等各种词的话，这个时候你的文案是不精准的。
那这里呢我们还要讲一下广告权重，它和listing一样也是有权重的。广告权重它是怎样的一个积累过程呢？
就是顾客用关键词在亚马逊前台去搜索，然后搜索跟你产品相关的这个词，然后找到了你的产品，然后点进去，从而下单购买。那这一个过程下来，这个关键词、流量入口就会在你这个listing上面形成一个权重，那关键词权重越高，你的排名就越靠前，越靠前就意味着有更多的曝光，你会获得更多的订单。